¿Porque nosotros?

Plan de Marketing

Toma en cuenta que para elaborar un buen Plan de Marketing para tu negocio hay algunos pasos que tienes que seguir porque sí, o al menos algunos puntos que debes completar y que aquí te detallaremos para que lo hagas lo mejor y más completo posible.

Describe la situación

Este debería ser el primer paso, en donde describes tanto la situación interna como la externa de tu empresa.

Para la externa, incluye factores que no puedes controlar en tu compañía, tales como:

Entorno general

Cuál es la situación económica, social, cultural, etc., de tu entorno.

Entorno sectorial

Cuáles son los intereses de tu nicho. Además, debes estudiar a tu competencia con un buen Benchmarking y analizar los proveedores.

Mercado

Cuál es la evolución del mercado en cuanto a precios, marcas, etc.

Para la evaluación de tu situación interna, más que una introspección te recomiendo hacer una sencilla matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de tu compañía).

Fortalezas

¿Qué ventajas tiene tu organización?
¿Qué haces mejor que nadie?
¿Qué recursos únicos o de menor costo puedes utilizar que otros no puedan?
¿Qué personas en tu mercado ven como tus puntos fuertes?
¿Qué factores significan que “obtienes la venta”?
¿Cuál es la propuesta de venta única de tu organización?
Considera tus fortalezas tanto desde una perspectiva interna, como desde el punto de vista de tus clientes y personas en tu mercado.

Además, si tienes dificultad para identificar las fortalezas, intenta escribir una lista de las características de tu organización. ¡Algunas de esas serán fortalezas!
Al ver tus puntos fuertes, piensa en ellos en relación con tus competidores.

Por ejemplo, si todos tus competidores ofrecen productos de alta calidad, entonces un proceso de producción de alta calidad no es una fortaleza en el mercado de tu organización, es una necesidad.

Oportunidades

¿Qué buenas oportunidades puedes detectar?
¿Qué tendencias interesantes conoces?
Las oportunidades útiles pueden provenir de cosas como:

  • Cambios en la tecnología y los mercados en una escala amplia y estrecha.
  • Cambios en la política gubernamental relacionadas con tu campo.
  • Cambios en los patrones sociales, perfiles de población, cambios en el estilo de vida, etc.
  • Eventos locales.

Debilidades

¿Qué podrías mejorar?
¿Qué deberías evitar?
¿Qué personas en tu mercado probablemente ves como debilidades?
¿Qué factores hacen que pierdas tus ventas?

Nuevamente, considera esto desde una perspectiva interna y externa: ¿Otras personas parecen percibir debilidades que tú no ves? ¿Tus competidores están haciendo algo mejor que tú?

Lo mejor es ser realista ahora y enfrentar las verdades desagradables lo antes posible.

Amenazas
¿Qué obstáculos enfrentas?
¿Qué están haciendo tus competidores?
¿Están cambiando los estándares o especificaciones de calidad para tu trabajo, productos o servicios?
¿Está cambiando la tecnología amenazando tu posición?
¿Tienes problemas de deudas incobrables o de flujo de efectivo?
¿Alguna de tus debilidades puede ser una amenaza para tu negocio?

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